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欧美市场成主力军,中国LED企业掘金海外 [复制链接]

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年,随着“一带一路”建设的不断开展和“走出去”战略的深入推进,中国作为全球LED行业最重要的生产和出口基地,对外出口享有的红利正开始显现并逐步释放,这给国内LED企业开拓国际市场带来了巨大的机遇。那么,海外市场,对哪些LED产品需求更高?中国LED企业又是如何掘金海外市场的?

欧美市场是主力*

“近几年中国灯饰品类在价格逐渐下跌的同时,品质仍不断提升,这就是为什么众多海外采购商不远千里来中国采购的原因。”一位来自印度的采购商说。

除此之外,也不乏有巴西、智利等南美国家,以及印度、东南亚等新兴国家市场发展势头日渐旺盛,据Jack介绍:“对于中国灯具制造商来说,在收货国际订单需求的同时,也面临着随时变化的市场准入要求,如何摆脱恶性价格战,准确把握新兴市场准入及买家要求,开发并占据新兴市场,成为了当下不少中国灯饰出口企业亟待解决的难题。”中山市亿欣灯饰有限公司Jack表示,纵观近几年全球灯饰市场,尤其是欧美市场的需求量上涨较为迅猛,“欧洲市场灯具产量非常大,不少企业为了能够拿出吸引人的价格,都逐步降低生产成本,使得整个欧洲的灯具标准一改再改,与前几年相比甚至降低了许多,因此进入这一市场的出口企业也就越来越多了,同时面临价格战也愈发凸显。”他说。

另据中宏灯饰有限公司王豪杰指出,一方面,部分灯饰出口企业对新兴市场国家的标准法规了解跟踪尚且不够,产品跟不上相关标准法规的最新变化;另一方面,有些企业也缺乏相应检测及把关意识,产品生产过程中控制不严,成品抽检流于形式。

而这在王豪杰看来:“灯饰品出口企业要想打破产品转型升级的瓶颈,采用低压LED工艺生产灯串不失为一种好方法,需要注意的是,生产企业同时也应该建立起关键元器件质量验收制度、生产工艺的关键控制监控制度、成品抽检制度并严格执行,避免产品因不符合标准而遭通报、退货等现象发生。”

LED、智能灯具海外市场需求旺盛

据Jack介绍,近几年来在节能环保理念的推动下,全球众多国家和地区纷纷加大淘汰传统高能产品的力度,由此一来,LED更具节能环保的灯具在海外市场更为抢手。“这与以往传统的钨丝圣诞灯就形成了鲜明的对比,传统钨丝圣诞灯不仅能耗较高且利用干电池供电,往往因为电力维持不了多久就需要频繁更换等困扰,尤为不便。”他坦言,降低能耗,节能耐用的灯具将是未来公司着重发力点,而目前发明出的应用LED替换传统钨丝灯泡,一定程度上也大大降低了产品能耗。那么,究竟什么样的灯具最受海外市场的欢迎呢?

位于东莞市的RainMin创意灯饰有限公司乔波也告诉雨果网,过去常常依靠出口普通灯具抢占市场,而近几年来,该公司也将重心转到了LED灯具的出口上,产品90%以上成功销往欧美等大型家具卖场,市场份额与日俱增。于是,当其他传统的灯具企业面临着技术含量低、利润薄、竞争力差等难题时,该公司已牢牢地在海外市场就站稳了脚跟。

“海外LED灯具市场的潜力还是很大的,从届广交会上成百上千前来咨询的采购商也是显而易见。”乔波表示,LED灯具目前还朝着智能化照明的领域发展迸发,一定程度上这也让LED智能高端市场前景变得更加明朗起来,尤其是在基础设施建设和智能家居领域都十分适用。

“但需要注意的是,智能照明在维护成本上也相对较高,需要企业不断开发出高端产品,这对于企业本身而言也就有着极高的要求。”乔波如是说。(以上内容来源于雨果网)

企业掘金

近年来,艾比森、洲明科技、利亚德、欧普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、阳光照明等国内LED企业积极布局海外市场,并取得不错的成绩。那今年它们在海外市场又有何新规划呢?我们一起来看看吧!

阳光照明

阳光照明自成立以来,一直都是以海外出口业务为主。虽然近几年,阳光照明一直都在强调深耕国内渠道,但其年到年这几年期间国内营业额数据显示,其国内销售占比从年的30.86%下跌到年的15.86%,国内营收也从8亿元下降到7.亿元。总的来说,近几年阳光照明的营业重心,主要还是放在海外市场方面。

年,阳光照明逐步摆脱以代工为主的经营模式,坚定不移地向代工和自主市场并重的经营模式转变。公司目前已分别在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等拥有境外子(孙)公司,从事海外销售业务,通过积极开拓国际市场实现自有品牌产品的销售。国内市场实行以经销为主的销售模式,按照地域范围将全国划分为七大片区,并设立了办事处,协助经销商在当地开拓市场。

阳光照明在保持全球均衡的营销策略下,欧洲、非洲、大洋洲等区域业务活动快速增长,同时在发展本地零售业务的同时发展了工程业务,使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分,积极拓展原来的薄弱区域的业务发展。

近几年,阳光照明加大对海外市场开拓力度,为其带来了一笔可观的营收。特别是欧洲、北美这两大区域,是其业绩增长的主要构成点。

年,随着竞争者的日趋复杂,市场竞争格局正在发生变化,为避免市场销售模式风险,降低客户风险。阳光照明海外公司通过自主品牌的团队力量加强和资本并购的两种模式加快品牌业务建设。

欧普照明

年,欧普照明在稳固并强化国内优势的同时,在海外市场取得一系列骄人成绩。

欧普照明始终坚持海外自主品牌和本土化运营管理战略,在全球重点区域和市场进行本地化布局。现已在海外重点区域,如南非、泰国、印度、印尼、迪拜、欧洲等多个国家和地区设立子公司。在年下半年,欧普照明成功中标一系列商照工程项目,例如:沙特BMW汽车展厅项目;科伦坡公寓楼项目;南非太阳能路灯项目等;在欧洲地区为多家企业提供以智能蓝牙控制系统为核心的智能化办公照明解决方案。

主营业务分地区情况(单位:万元币种:人民币)

年,欧普照明坚定全球化自主品牌战略,聚焦战略市场区域扩张,构建全球化运营基础与体系。并通过参与一系列国际性照明行业展会,如法兰克福全球照明展、中东照明展、印度展等,扩大欧普照明品牌在全球的影响力。比如今年3月,欧普照明以“CONNECT@OPPLE”为主题,再次亮相德国法兰克福国际照明建筑展国际馆,彰显了民族企业的综合实力和品牌影响力。

佛山照明

面对错综复杂的经济环境和激烈的行业竞争格局,佛山照明主动适应经济发展新常态,紧紧围绕董事会提出的“技术高精尖化、品牌国际化、生产规模化”的战略目标,持续推进创新驱动,深入开展技改投入,加快构建多维市场格局,持续推进品牌建设,推动管理升级,增强企业核心竞争力。

在提出品牌及市场国际化后,佛山照明积极开拓新客户,并在薄弱领域取得重大突破。佛山照明海外市场实现营业收入14.8亿元,同比增长22.19%,其中公司自主品牌销售收入增长37%。佛山照明年新开发客户超过家,其中大客户3家,为公司海外销售业务增加了活水源头。

年,佛山照明将不断完善海外渠道网点布局,针对不同区域市场,开发不同产品,进一步提高FSL品牌在海外的知名度和美誉度。此外,公司还继续坚持大客户策略,做好大客户的管理和服务工作,增强客户粘性;继续优化产品销售结构,提高LED灯具销售比例;进一步聚焦战略市场,突破重点市场,挖掘潜力市场,优化公司海外市场布局。

木林森

近年来,木林森积极布局全球LED照明市场,提升公司在国际市场的竞争力和市场份额,锐意成为全球照明行业的领导者。在全球化的布局下,木林森销售网络基本覆盖全中国,海外分支机构涵盖美国、墨西哥、印度,海外销售点分别有台湾、泰国、菲律宾、迪拜、伊朗、沙特、卡塔尔、土耳其、埃及和南非、缅甸、德国、法国等。年,木林森境外实现营业收入11.64亿元。

在年度业绩网上说明会上,木林森董事长孙清焕表示,木林森会加大成品代工业务,借力灯丝灯及LED灯管的普及,开拓海外市场,此外,收购LEDVANCE完成之后,借力旗下OSRAM及喜万年等国际知名品牌及覆盖全球超过个国家的渠道,将可以一跃成为全球前三大之照明集团。

年,木林森将继续立足主业、持续创新,加大产品研究开发力度;完成公司的并购重组业务,推动国内外市场业务的联动发展,并借助各类金融服务和资本平台,把握行业发展机遇,将木林森打造成为集LED芯片生产、封装及应用照明产品为一体的具有国际竞争力的LED生产企业。

雷士照明

近年来,雷士照明在全球范围内快速推进品牌本土化战略,不但在南美洲、中东、东南亚等地重点布局了分公司,还在全球40多个国家和地区设立了运营机构。

4月25日,雷士照明与Jadestone订立协议纲领,公司拟以人民币9亿元向Jadestone收购怡迅(香港)光电科技有限公司%股权,通过并购有利于雷士照明进*北美市场及增加其海外销售量。此外,雷士照明在其他海外市场建立业务时,亦可借鉴怡迅经营团队成功的经验及可行的业务模式。

洲明科技

近年来,洲明科技积极扩展海外销售渠道,已在英国、荷兰、美国、澳大利亚、韩国、俄罗斯等多地设立了子公司,在墨西哥、日本设立了办事处,加速实施海外渠道建设。同时全资子公司雷迪奥加强海外布局投入,对核心产品进行升级换代,拓展了海外市场份额及应用场景,助力显示屏业务的全面增长,公司年海外营收同比增长达47%。

年,洲明科技子公司雷迪奥在海外积极构建产品中心部,深入挖掘客户需求,并及时有效的将客户的需求转化为最具创新力及竞争力的产品。未来,雷迪奥将持续聚焦欧美市场,通过产品中心部精准把握客户需求,适时推出更小间距、更高密度、更广应用、更具创新性的产品,不断丰富产品系列,夯实雷迪奥在细分行业的龙头地位,引领行业发展。

今年4月份,洲明科技拟使用自有资金70万美元在美国特拉华州设立海外子公司,以进一步拓展海外市场,有利于公司建设北美地区的本地化服务网络,满足公司战略发展的需要,有助于增强公司的综合竞争力。

年,洲明科技将持续推动品牌国际化进程,完善海外本地化建设,升级或新设海外子公司,全面引进国际化本土人才,加强本地化运营力度,深度布局全球市场,以客户为中心,与渠道共赢,大力协助、支持海外渠道商进行市场推广、品牌建设等,增强渠道客户稳定性。

艾比森

艾比森作为LED行业内最早开拓国际市场的企业之一,80%左右的产品远销海外,已在全球范围内聘用大量外籍员工,建立了行业领先的国际销售网络和售后服务团队,海外销售基础雄厚。公司先后在海外设立艾比森美国公司、艾比森墨西哥公司、艾比森巴西公司、艾比森德国公司、艾比森日本公司、艾比森中东公司、艾比森俄罗斯公司、艾比森香港公司共8家海外子(孙)公司,组建了一套能够快速响应客户需求和为客户提供优质服务的国际化销售网络。

作为深圳唯一一家荣获AEO海关高级认证资质的显示屏企业,艾比森可以实现产品免检、快速通过、快速交货等特权,极大的提高了市场竞争力。公司独创的认证工程师(ACE)在全球已培训认证了多名合格售后服务工程师,可以运用十多种语言为全球多个国家和地区的客户提供专业、细致、周到的全方位服务。

年,艾比森实现LED显示屏销售收入14.64亿元,同比增长约32%,实现总签单约17.7亿元,同比增长约52%。

海外市场实现签单约14.62亿元,同比增长约54%。北美市场及拉美市场签单增长幅度分别达到约90%与74%;亚太市场同比增长约60%。另外,艾比森在年还加大对中国市场的

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